近30天突破十亿大关户外羽绒服如何成为年轻人冬季新宠随着冬季的深入，羽绒服成为了热门品类。刚刚过去的双11期间，羽绒服电商市场规模突破了120亿元。其中，户外羽绒服的增速超过了整体羽绒服类，成为热门增量赛道。
近年来露营、徒步、滑雪等户外活动的流行，羽绒服逐渐向户外场景拓展。主打户外场景的羽绒产品热度随之上升。集瓜数据显示，近30天内，户外羽绒服的作品数量增加至1.76万个，环比增长71%；互动量达到64.13万，环比增长65.29%；参与账号达到5075万个，抖音和小红书成为核心发声阵地。
抖音平台上的户外羽绒服销售数据显著增长，户外羽绒服的销量达到了263万件，环比增长120%。预估销售指数突破12亿，环比增长177%。户外羽绒服的整体增速超过了户外服装大盘增速29%。
户外羽绒服具备轻量、保暖、防水和防钻毛等特点，能够满足包括恶劣环境下的徒步穿越、滑雪和登山在内的保暖需求。它们通常采用便于运动的版型，提供良好的灵活自由度，同时具有透气、耐磨和耐用的特性。
其中，具备多种功能的综合羽绒服（保暖、防风、防水和透气等）在市场中的占比最高，达到49.16%；而以简洁设计著称的面包羽绒服也受到年轻消费者的欢迎，占比为44.84%；轻量级排骨羽绒服的市场占比则为6%。
从消费人群来看，户外羽绒服的消费群体正逐渐年轻化。31-40岁年龄段的消费者占比最高，达到35.47%；而18-23岁年龄段的消费者则表现出最高的偏好，TGI指数高达166.70。
随着消费基数的扩大，户外羽绒服的市场也从“专业户外”向“泛户外”延伸。这意味着羽绒服不再仅限于户外运动爱好者，而是逐渐融入更广泛的消费者日常生活中，包括休闲逛街196体育官方平台、社交娱乐、外出旅行、通勤以及轻户外活动等多样化场景。年轻消费者在选择户外羽绒服时，除了关注其基本的保暖功能外，还非常重视羽绒服是否具备显瘦、轻便、百搭等时尚元素。
在这种趋势下，户外羽绒服品类正经历从单一的保暖功能向“保暖+时尚”、“保暖+运动”等多功能结合的转变，以满足不同户外场景和消费者群体的需求。
与此同时，户外与日常场景的界限逐渐模糊，越来越多的户外元素和功能融入到日常穿搭中。专业户外品牌强调羽绒服的高强度性能，而四季化品牌热销的羽绒服中，也有不少产品突出了户外功能，尤其是防水性能。
从品类市场竞争度来看，北面、骆驼销售额累计占比达到56%，显示出这两个品牌强市场主导地位。而第三名到第十名的品牌之间市场竞争相对平衡，销售额占比维持在5%到2%之间。
从营收结构来看，品牌自播已成为骆驼品牌的主要营收渠道，通过建设多个矩阵账号，吸引不同人群的关注，并以“日不落”直播形式引导用户下单转化。
近30天内，累计自播销售额占比达65.77%，共进行了30场直播带货，直播销售的均价为415元。在直播过程中，注重场域的打造，搭建徒步、森林、爬山等多种场景，并选择年轻靓丽的女性主播，以契合年轻受众的喜好。主播在话术中强调保暖，并突出“防水、防晒、防风、防滑”等实用价值卖点。
在品牌营销方面，骆驼注重为消费者提供情感价值。在社交媒体上展示的穿搭内容，更加突出颜值和场景化呈现，而非单纯的功能性。例如，在户外轻徒步、citywalk和城市骑行等场景中，吸引用户“种草”的主要是穿搭所营造的氛围感，以及达人们勇敢而自由的生活方式。
北面走轻奢户外羽绒服路线元。品牌注重强化时尚、潮流属性，以满足消费者“重日常穿搭+轻专业功能”的需求。
在使用价值层面，北面品牌以其专业的户外装备而闻名。根据集瓜数据显示，热销的前五款户外羽绒服中，鹅绒的使用率达到了100%，其中含绒量以85%为主，确保了产品的专业保暖性能。此外，北面还采用了功能性面料，如DWR防泼水织物和WINDWALL防风科技，进一步增强了产品的实用性和耐用性。
在情感价值的维系上，北面侧重布局自由、探险的生活方式，自然地将户外运动、日常生活与潮流趋势相融合，催生出“山系户外风、机能工装风、复古运动风、青春学院风”等多种穿搭风格。这些风格不仅丰富了消费者的选择，还增强了用户与品牌之间的联系。
这种情感上的共鸣与认同，使得品牌不仅仅是户外装备的提供者，更成为一种生活方式的象征，让穿着者在享受户外探险的同时，也能表达自己的个性与生活态度。
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